Изготвяне на бизнес план в 3 стъпки

Изготвянето на бизнес план е ключова стъпка при стартиране или развитие на бизнес, тъй като описва целите, пазарния анализ, маркетинговата стратегия и финансовия план на проекта. Добре структуриран бизнес план помага за привличане на инвеститори, получаване на банков кредит и успешно кандидатстване по европейски програми.

В тази статия ще ви представим методика за изготвянето на бизнес план в 3 стъпки. Предложената примерна структура на бизнес план е валидна за всички видове бизнеси независимо от техния мащаб.

Какво е бизнес план?

Бизнес планът е стратегически документ, който представя начина, по който дадена бизнес идея ще бъде реализирана. Той включва анализ на пазарната среда, оценка на конкуренцията, определяне на целева аудитория и финансови прогнози.

Неговата основна цел е да даде ясна рамка за развитие на проекта и да подпомогне управленските решения. Независимо от мащаба на бизнеса – малък семеен проект или голяма компания – бизнес планирането е задължителен процес.

Основни елементи на бизнес план

Няма задължителна схема за определяне на стратегията за развитие на един бизнес, но тя трябва да включва следните елементи на бизнес плана:

• цел на проекта;
• анализ на пазарната ситуация:
• маркетингов план;
• производствена програма;
• финансов план и бюджет.

Най-важният елемент от съдържанието на бизнес плана е дефинирането на необходимия бюджет за реализирането му. Той трябва да определи как ще бъдат постигнати  набелязаните цели, т.е. да представи конкретен финансово обоснован план за действие.

Представяне на бизнес план на фирма е едно от основните условия, което банките поставят при кандидатстване за кредит за стартиране на бизнес проект, както и за всяка нова инвестиция на компаниите. Бизнес планиране е необходимо и при кандидатстване за финансиране по европейски проекти.

Как се прави бизнес план в 3 стъпки?

1. Определяне на бизнес цели

Бизнес целите са крайната точка, която фирмата ще се стреми да достигне. Те са изразители на визията на собствениците и представят дългосрочната стратегия за развитие.

Бизнес целите трябва да бъдат предизвикателни и да излизат извън рамките на текущата ситуация. По този начин те ще се превърнат в основна движеща сила за реализиране на вашия проект. Разбира се не става дума за имагинерни цели, които очевидно са непостижими.

Целите е необходимо да бъдат ясни и конкретни. На тази база се определят необходимите финансови и материални ресурси.

Важно е целите да бъдат комуникирани ясно към екипа, тъй като мотивацията и компетентността на служителите са ключови за реализацията на проекта.

2. Анализ на пазарната ситуация

Анализа на пазарната ситуация означава да се оцени средата, в която ще оперира фирмата.

Анализът на пазара включва:

• Оценка на потребностите на клиентите;
• Проучване на конкурентите;
• Определяне на пазарна ниша;
• Изчисляване на потенциален пазарен дял.

Необходимо е да се анализират както индивидуалните клиенти, така и фирмите като потенциални потребители. Важен е въпросът дали продуктът или услугата предлагат реална добавена стойност.

Маркетингов план

След анализа се изготвя маркетингов план, който включва:

• Стратегия за ценообразуване;
• Канали за продажба и дистрибуция;
• Рекламна и комуникационна стратегия.

Цените трябва да бъдат конкурентни, но същевременно да осигуряват устойчиви приходи и печалба.

Оценка на риска

Добре разработеният бизнес план съдържа анализ на рисковете и възможни сценарии при неблагоприятни условия.

3. Оперативен и финансов план

Оперативен план

В оперативния план за управление се описват конкретните начини и средства за постигане на поставените бизнес цели. Ясно трябва да се определи управленската структура на компанията и начина на взимане на управленските и оперативните решения. Тук се включват:

• Организационна структура;
• Необходими активи – сгради, оборудване, складове;
• Последователност на производствения процес.

Финансов план

Във финансовия план, като част от управленската програма, се прави анализ на финансовото състояние на компанията. Определят се източниците за финансиране и за доходи на фирмата. Необходимо е да се изработи предварителен план за приходите и разходите. В случай на необходимост от кредити се разработва кредитен и погасителен план.

Тази част е от особено значение при кандидатстване за банков кредит или европейско финансиране.

Заключение

Изготвянето на бизнес план в 3 стъпки – формулиране на цели, анализ на пазара и разработване на оперативен и финансов план – създава стабилна основа за устойчиво развитие. Добре структурираният бизнес план намалява риска, подобрява управленските решения и увеличава шансовете за успешна реализация на проекта.

Във видеото на „Емигрирай в Австралия“ може да видите Как се прави бизнес план в 5 стъпки: